Training Onderhandelen

Een man en een vrouw onderhandelen aan een ronde tafel met rood met witte stoelen

In deze praktische eendaagse training leert u stap voor stap de spelregels en fasering van het onderhandelen kennen. Ontdek wat sommige situaties lastig maakt en hoe u een gesprek effectief kunt sturen door de juiste vaardigheden toe te passen.

Inschrijven

Over de training

training duurt 1 dag
accreditatie: 6 punten
locatie: VvAA 't Hart, Utrecht
€ 725 VvAA-leden en € 790 niet-leden

Waarom deze training?

Als belangen niet gelijk lopen en u de ander niet kunt overtuigen moet er worden onderhandeld om een goed resultaat te boeken en daarna weer met elkaar verder te kunnen. Maar hoe gaat u om met tegenwind, onredelijkheid en macht? Hoe komt u uit een impasse? Onderhandelen gaat over de balans tussen het goed houden van de relatie en het koste wat kost gelijk krijgen. Vaardigheden als flexibiliteit, geduld, kennis en creativiteit zijn hierbij essentieel.

In deze training worden deze vaardigheden geoefend en lastige situaties komen uitgebreid aan bod. Met als doel: een goed resultaat bereiken mét behoud van een prettige samenwerking. Het gaat niet om trucjes of om het aanleren van gedrag dat niet bij u past. Goed onderhandelen is vooral een kwestie van een goede voorbereiding, de bereidheid er samen uit te willen komen en lastige situaties het hoofd te bieden.

Afhankelijk van uw wensen komt onder andere aan de orde:

De voorbereiding en fasering van het onderhandelingsproces.
Omgaan met tegenwind, uitstelgedrag, trucjes en verrassingen.
Het belang van luisteren i.p.v. zenden.
Beginnersfouten en valkuilen.
Omgaan met een machtiger, meer ervaren partij.
Beïnvloedingstechnieken.
Conflicten aan zien komen en vroegtijdig de-escaleren.

Inschrijven

Sandra de Jong, huisarts

Hele fijne training gehad onder goede begeleiding van Remco. Ik heb veel kennis opgedaan op het gebied van communicatie en het prettige is dat ik al deze inzichten ook direct kan gaan toepassen in mijn praktijk.