Goodwill bij overname: transparantie voorkomt stress

Waardebepaling bij praktijkoverdrachten

De waarde van praktijken verschilt sterk door factoren zoals praktijkomvang, de vorm van praktijkvoering en de samenstelling van het patiëntenbestand. Daarnaast zijn er ook niet-economische factoren zoals de beschikbaarheid en bereidheid van huisartsen om zich in bepaalde gebieden te vestigen. Deze variabelen maken de waardebepaling complex en vaak ondoorzichtig.

Onverwachte introductie goodwill

Uit gesprekken met huisartsen blijkt dat het betalen van goodwill vaak pas laat in het overnameproces ter sprake wordt gebracht. Dit kan de overnemende partij overrompelen en leiden tot financiële stress, vooral als er strikte budgetten en financieringsmogelijkheden zijn. Bovendien kan de late introductie van een overnamesom de indruk wekken dat de verkopende partij niet volledig transparant is geweest gedurende de eerdere onderhandelingen, wat het vertrouwen kan schaden.

Gevoelens van ongemak

Aan de kant van de vertrekkende huisarts kunnen ongemak en angst om de onderhandelingen te bemoeilijken, bijdragen aan de vertraagde bespreking van goodwill. Hij of zij wil de waarde van jaren hard werk en opgebouwde relaties erkend zien, maar vreest misschien dat het vroeg bespreken van goodwill de onderhandelingen bemoeilijkt of de overnemende partij afschrikt. Het is duidelijk dat zo’n taboe onwenselijk is en dat de wens voor een overnamesom vanaf het begin van de besprekingen op tafel ligt om onduidelijkheden te voorkomen.

VvAA helpt u verder

VvAA, als marktleider in vestigingsbegeleiding, biedt zowel economische als persoonlijke ondersteuning. Wij begrijpen het belang van het erkennen en bespreken van zowel economische als emotionele aspecten in het overnameproces. Het is onze uitdaging om taboes te doorbreken en een open dialoog te creëren, waardoor praktijkovernames transparanter en haalbaarder worden. Door zowel vertrekkende als overnemende huisartsen te ondersteunen, dragen wij bij aan het behoud van aantrekkelijk praktijkhouderschap en de continuïteit van zorg voor de toekomst.