Ik wil mijzelf ontwikkelen:

Cursus onderhandelen

Schrijf u direct in
  • Inhoud van training
  • Details van training
  • 6 handige tips
  • Schrijf u nu in

Cursus onderhandelen

Als u te maken krijgt met een 'machtiger' of een onredelijke partij, ontstaan gevoelens van onmacht en onzekerheid. De (para)medicus die een weinig coöperatieve overlegpartner spreekt, bevindt zich in een dilemma: ben ik te zacht, dan bereik ik weinig tot niets en voel ik me tekort schieten. Ben ik te hard, dan ontstaat er een conflict, komt de relatie onder druk te staan en bereik ik waarschijnlijk ook niets.

Voorbeeldvragen

  • Uiteindelijk gaat het altijd om macht, of niet? 
  • Je zit als (para)medicus vaak tegenover beroepsonderhandelaars, en hoe kun je daar nu tegenop?
  • Ons gaat het om de inhoud, maar in de gesprekken met de Raad van Bestuur lijkt het over alles behalve de inhoud te gaan.
  • Onze tegenspeler beheerst het debat volledig. Hoe krijgen we een voet tussen de deur?
  • Wie kan het beste de onderhandelingen namens de maatschap voeren?
  • Wij zitten al lange tijd in een impasse, hoe kom je daar uit?
  • In de onderhandelingen met onze collega's van maatschap X lopen we op eieren, want je hebt elkaar nog nodig. Hoe kunnen we het zakelijker aanpakken zonder de relatie op het spel te zetten?

Schrijf u in

Cursisten beoordelen Onderhandelen met een 8,4

Inhoud van Training Onderhandelen

Inhoud

In deze training leert u stap voor stap de spelregels en de fasering van het onderhandelen kennen. U ontdekt waardoor sommige onderhandelingssituaties lastig voor u zijn en wat u kunt doen om effectief te sturen in het gesprek. U krijgt inzicht in hoe u kunt krijgen waar u recht op hebt zonder dat u zich brutaal of al te meegaand hoeft op te stellen. Trucjes komen er niet aan te pas, al leert u deze wel herkennen en uzelf beschermen tegen degenen, die misbruik zouden kunnen maken van uw redelijkheid.

De training is praktijkgericht en wordt opgebouwd rond een serie korte praktijksituaties. Er wordt ruim geoefend en er is volop ruimte voor vragen.

Na de training kan de cursist: 
  • de fasering van het onderhandelingsproces benoemen en inzetten 
  • verschillende manieren van onderhandelen toepassen 
  • koers houden bij tegenwind, verrassingen en blokkades. 
  • zijn eigen rol tijdens onderhandelingen zuiver houden 
  • veel gemaakte beginnersfouten herkennen en voorkomen 
  • omgaan met een machtiger partij 
  • omgaan met onredelijkheid 
  • de onderhandeling goed voorbereiden 
  • impasses doorbreken

Schrijf u in

Details van Onderhandelen

Uw accreditatiepunten/-uren

  • ABAN (Accreditatie Bureau Algemene Nascholing - Medisch specialisten en Huisartsen): 6 punten
  • Q keurmerk (Tandartsen): 6 punten (1 punt extra als u lid bent van het van het Mondzorgregister)
VvAA opleidingen en teamcoaching organiseert deze training in samenwerking met KNMG Arts & Carrière en de Academie voor Medisch Specialisten.

KNMG Academie voor medisch specialisten | VvAA





Incompany

Wij bieden deze opleiding ook op maat aan voor uw organisatie.

Hoofdkantoor in Utrecht | VvAA

Opleidingslocatie

VvAA hoofdkantoor 't Hart
Orteliuslaan 750
3528 BB Utrecht

Wout Raadgers
Wie is uw trainer?

Wij helpen u graag

U kunt ons bellen op werkdagen tussen 8.30 en 17.30 uur.